Вы все еще это не хотите? Тогда реклама идет к вам
Реклама – это средство заставить людей
нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали.
Мартти Ларни
Такой кайф ощущаем, когда в руки наши попадают кровные заработанные деньги. Откуда столько радости? Да вот, их же можно тратить, получая каждый раз при этом наслаждение, с разной степенью значимости этого наслаждения. А тут, откуда не возьмись, появляются те, кто с помощью наших денег зарабатывает и себе.
Бесконечная цепочка, где не всегда правит балом тот, кто тратит, если им самим правят навязанные извне желания. Как не странно, это зарождается на бессознательном уровне, и вследствие того, что мы не осознаем истинных причин появления, можем перепутать полезное желание с внушенным нам. Рекламой, например.
Важно понимать, что если мы управляемы рекламой, то можем не заметить подсунутой оплошности – покупки, которая привела к лишней трате денег.
Чтобы люди захотели купить, они должны быть к этому предрасположены. Конкретно к покупке предлагаемого товара. Если они предрасположены, то внушить необходимость не составит труда. Кто-то да купит.
Мы реагируем на рекламу, которая не противоречит нашим жизненным принципам, ценностям, желаниям и мыслям. Реклама призвана задевать нас за живое, то есть за желания. Их точно определяет Системно-векторная психология. В каждом из 8-ми векторов желания свои. Ну, например…
Быстро и вкусно
Узнаваемость того, что близко, такого родного, свойственного именно нам, вызывает неудержимое желание купить. Например, у нас крутит в животе от голода на работе, лень готовить себе контейнеры (люди с кожным вектором), да и стыдно (опозорится – главный страх людей с анальным вектором) их носить в сумочке – мы купим вермишель, запарим ее в чашке, и быстро перекусим. Да, эта реклама заметно упростила нам жизнь – нет лишней заботы, есть легкий выход. Раз, другой, а там, глядишь, и язва, или еще что-то не особо приятное.
Только все эти возможные заболевания не показывают, даже в виде монстров которые блуждают по кишечному тракту, в поисках места, где бы проявиться. Да и на упаковках вредной еды не пишут «Минздрав предупреждает: это калечит ваш желудок». Было бы логично, так прорекламировать универсальные средства от язвы, которое нужно употреблять перед нездоровой пищей на всякий случай, как профилактику, ведь мы же на работе едим все, что попадется. Кожники очень заботятся о здоровье, это бы отбило соблазн скушать быстро и что попало. А зрительники так вообще бы испугались на всю оставшуюся жизнь, что им точно угрожает язва желудка.
Честность – лучшая реклама
Людей с анальным вектором можно «кидаловом» возмутить: «Зачем платить больше?». А обманут его конкуренты данного производителя, естественно. Они «гребут бабло» (кожный вектор) лопатой больше, чем положено, по-честному. Да и на кожника хорошо действует такая фраза, экономия это его задача – после добычи денег их нужно правильно распределить, чтобы на всё хватило, рационально, без лишних трат. Извечная проблема рекламщиков: как кожнику продать что-то потенциальному клиенту с анальным вектором…. А так просто решаема – берегите репутацию товара и чистоту бренда от гнева недовольных клиентов. Сложно? Да, непросто нынче, кругом все всем недовольны, ничего не создают сами, зато любят покритиковать. Такие мы, люди с анальным вектором, а что вы думали?
Каждому свое
Знаете ли вы, кто на самом деле самый лучший клиент на дорогие часы? Кожник!
Голос за кадром: «Время – это деньги! Только тот, кто знает, как превращать время в деньги, способен распоряжаться им с максимальной пользой и выгодой». На экране появляются красивые, статусные часы. Голос за кадром: «Смотри на время правильно!». Часы приближаются к экрану, вскоре изображение становится расплывчатым. На экране надпись «Статусные часы Таймус», голос за кадром: «Достойный тебя выбор!»
Если предлагаемые часы самые лучшие в мире и такие будут только у него и у Майкла Джексона, то клиентом может вполне стать и уретральник. Вот, тоже для них неплохой товар:
Только лучшие драгоценности достойны твоей королевы, чтобы знали все – владеет этой красотой истинный король. Ты всегда номер один? Значит, выбирай только лучшее, для лучшей! Бриллианты «Карат» — самые известные и самые дорогие бриллианты в мире!
Представляю Вашему вниманию найденный на просторах Интернета замечательный товар для людей с анальным вектором! (шутка, конечно же, но кто-то же это… кресло придумал)
Туалет твоей мечты! Вот, что должно по справедливости занять в нем место! Будь честным с собой – тебе же нравится эта мебель для туалета! Чистая кожа с природным коричневатым оттенком, идеально гладкая поверхность! Лучший классический, такой привычный дизайн! Подолгу засиживаешься, и руки вечно тянуться что-то почитать? Обеспечь себя комфортом на каждый день!
А вот для зрительников, заблудших в своих страхах, отличная находка! Их кошелек – не их достояние, когда вокруг столько соблазнов усугубить свои страхи.
Судьба предначертана, знать бы ее наперед! Чтобы опасность миновать, и понять, где любовь живет! На чашки дне кофейной гущи карта скажет, куда карма тебя ведёт! Кофе «Чудо» – прелестный аромат твоей судьбы! Зерна, специально выращенные в местах силы, под благодатным солнцем райского уголка!
Верить себе, если вдруг захочу чего-то, глядя на рекламу? Ну, раз я хочу, значит мне надо… Интересное оно, наше бессознательное. В нем столько загадок, но все их можно разгадать.
профессия продавец
Заметка написана по материалам тренинга по системно-векторной психологии Юрия Бурлана
13 Responses to Вы все еще это не хотите? Тогда реклама идет к вам