Книги по психологии продаж: инструкции к достижению успеха или путь в никуда

8 января, 2018 - Один комментарий

Покупая книги по психологии продаж, мало кто догадывается, что они могут принести больше вреда, чем пользы. Проанализируем психологические эффекты от прочтения таких книг, используя знания системно-векторной психологии. Рассмотрим, как они могут негативно влиять не только на отдельного человека, но и тормозить развитие бизнеса, предприятий и целой страны.

Для кого работа в продажах — лучший жизненный выбор

Важно понимать, что мена, продажа — это способности, которыми наделены только люди с кожным вектором. От природы они обладают логическим рациональным мышлением, гибкой психикой. Они могут быстро принимать решения и делать сразу несколько дел. Прекрасно ориентируются в пространстве и во времени, быстро приспосабливаются к изменяющимся внешним условиям и внутренним возможностям. В потенциале — это люди с врожденным талантом руководителя, лидера, организатора. Не вожди, ведущие за собой, но эффективные менеджеры.

У людей с другими векторами развить эти свойства невозможно, так как ни психика, ни тело не приспособлены к таким действиям. Природа не наделяет разные вектора одинаковыми свойствами. Поэтому не стоит надеяться, что они вдруг могут появиться у кого-то, кто очень хочет, много над этим работает, занимается саморазвитием, читает аффирмации, медитирует или молится.

Только для людей с кожным вектором мотивирующие книги могут стать необходимой дополнительной «настройкой», подогреть интерес, направить в новое русло устремления к победе. Сложность одна: именно такие люди книги почти не читают, если не уверены в их неоспоримой пользе и выгоде для себя.

Книги по психологии продаж учат, как стать лидером, или дают ложные цели

Люди без кожного вектора никогда не смогут достичь хороших результатов в продажах. Не смогут достичь успеха в организации и руководстве любыми (не глобальными) процессами — как социальными, так и производственными. В том числе и в организации и осуществлении логистики продаж, адаптации коммерческих предложений под свои коммерческие интересы с учетом желаний и возражений клиента. Просто у людей с другими векторами другие сильные стороны, необходимые для решения иных задач.

Самое страшное, что такие книги по психологии дают ложные ориентиры в жизни, ложные ценности, ложные надежды. Когда люди, не обладающие кожным вектором, читая подобные книги, эмоционально заражаются стремлением к успеху, под которым понимается только эффективные продажи, финансовые прибыли и продвижение по должностной лестнице, они формируют себе целый список ложных целей, на достижение которых могут потратить всю свою жизнь, так их никогда и не достигнув.

Не всем людям, даже у кого есть кожный вектор, целесообразно читать такие книги по психологии.

Помогут ли книги по психологии продаж устранить комплекс неудачника

Многим людям с кожным вектором не удается достигать в жизни успеха и карьерных высот из-за наличия у них комплекса неудачника. Этот комплекс родом из детства. Он формируется, когда шустрого непоседу родители наказывают физически или травмируют его психику унижениями.

Формированию такого комплекса способствуют врожденные особенности таких детей. Очень чувствительная кожа и психика, стремящаяся к лидерству и доминированию.

Когда таких детей бьют, они испытывают сильную боль. Когда их унижают, в смыслах опуская их в социальной иерархии, говоря, что из них никто не вырастит, кроме дворника или подзаборного пьяницы, они испытывают очень сильные страдания.

В таких ситуациях срабатывает свойство их психики — легко приспосабливаться к изменяющимся условиям среды. Постепенно они приучаются испытывать от боли и страдания удовольствие. Это и есть пусковой момент комплекса неудачника — человек всю свою жизнь будет неосознанно создавать сам или искать ситуации, которые приносят боль и неудачу. Чтобы получить от этого удовольствие.

Такому человеку никакие книги по психологии продаж, даже самых известных авторов и самых высоких рейтингов, никакие позитивные установки о том, что он «самый успешный и самый богатый» — не помогут изменить этот сценарий.

Бессеребренничество: особенности менталитета

Существует еще один очень важный фактор, который невозможно нивелировать при помощи подобных книг по психологии. Это уретральный менталитет, который создает психологическое препятствие для получения заработанных денег, так как создает конфликт в психике русских людей.

Продажи — это категория западного кожного индивидуалистского менталитета, ценностями которого являются закон и порядок. Русский менталитет коллективистский, ценности которого — милосердие и справедливость. Для уретрального менталитета закон не писан — «нет закона в голове». Зато есть установка, что деньги это «зло».

Хочется денег, но «что-то мешает» их получить за хорошо выполненную работу.

Осознать все психологические комплексы и внутренние конфликты и освободиться от них возможно на тренинге «Системно-векторная психология» Юрия Бурлана, так как он раскрывает истинные причины их возникновения.

Могут ли развить уверенность в себе книги по психологии продаж

Понимая, что существуют природные особенности психики у разных людей, не сложно догадаться, что для всех людей, не имеющих кожного вектора, все обещания, данные в книгах по психологии продаж, являются ложными. Невозможно развить у всех читателей лидерские качества, обучить секретам принятия правильных организационных решений. Так же как и развить уверенность в себе.

Неуверенность — это природное свойство людей с анальным вектором, психика и тело которых кардинально отличаются по свойствам от людей с кожным вектором. Такие люди никогда не смогут эффективно заниматься торговлей, так как ни их психика, ни их тело к этому совершенно не приспособлены. Это никогда не будет приносить им чувство удовлетворения, так как противоречит их природе. Но именно они и только они доверяют авторитету книг.

Это люди с системным аналитическим мышлением. Мышлением, которое несколько вязкое, но сосредоточенное на деталях. Это медлительные люди, которые не любят перемен, ценят все, что связано с прошлым, консервативны. Зачастую не могут начинать дела, боятся совершать ошибки, зависимы от чужого мнения. Любят делать все сами, своими руками, стремятся быть лучшими. Это и делает их лучшими мастеровыми, профессионалами с большой буквы, экспертами, критиками.

Эффективный лидер и «человеческий фактор»

Знание таких особенностей людей с разной психикой и эффективное использование этих свойств с учетом целей и задач бизнеса или предприятия, может приносить колоссальнейший экономический и социальный эффект при правильной организации труда.

На руководящие должности нужно ставить людей с кожным вектором. Они не стремятся разбираться в тонкостях профессии, но способны организовывать других. Не любой обладатель кожного вектора способен быть эффективным руководителем. Но ни один руководитель не может состояться без кожного вектора.

Прекрасные исполнители — люди с анальным вектором. Существующая кадровая политика, когда уважаемого всеми профессионала назначают на должность заместителя руководителя, а потом на должность руководителя приводит к полной потере работоспособности предприятия, фирмы, муниципальной администрации, министерства.

Самое эффективное, что может поднять уровень продаж на фирме или предприятии, это распределение должностных обязанностей в соответствие с природными свойствами специалистов, научиться определять которые у себя и у других людей возможно на онлайн-тренинге Юрия Бурлана.

Где мое идеальное место?

После тренинга каждый начинает осознавать и чувствовать, чем он может и чем он хочет заниматься. В каком деле он действительно может реализовать свои мечты и свои таланты. Появляется ощущение проживания жизни в радости. Проживание жизни во взаимодействии с другими людьми, которым хочется улыбаться и вместе с ними совершенствовать мир на благо всех.

Когда читаешь более 20 тысяч отзывов — результатов людей, прошедших тренинг Юрия Бурлана, начинаешь понимать: есть что-то, чего я еще не испытывал в жизни, и возбуждается желание испытать то, о чем так вдохновенно пишут люди.

Выбор за каждым — остаться в том состоянии, в котором он сейчас находится или использовать шанс насладиться жизнью.

Самая лучшая, нужная и полезная книга по психологии продаж, какую стоит прочитать, находится на портале Системно-векторной психологии. Эта интернет-книга состоит из статей, видео и отзывов участников тренингов. Здесь можно получить не только информацию по любому вопросу, связанному с психологией продаж, но и получить ответ на любой вопрос.

Автор Галина Кузьменко

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов Юрия Бурлана «Системно-векторная психология»

Поиск